Upravitelj teritorija: značajke, odgovornosti i karijera

Trenutno mnoge velike tvrtke i banke imaju teritorijalne upravitelje. U pravilu su tražene u poduzećima čija se djelatnost proteže na nekoliko teritorijalnih jedinica odjednom, kao i ako imaju predstavništva u drugim gradovima. Danas ćemo govoriti o tome tko je teritorijalni upravitelj i o poslovima stručnjaka.

Teritorijalni upravitelj - Ovo je stručnjak odgovoran za jednu ili više regija ili regija, koje uključuju nekoliko gradova u kojima ova tvrtka posluje.

Ovakvu poziciju treba uvesti samo ako tvrtku u ovoj regiji predstavlja jedan zaposlenik (ponekad ga predstavlja država koja ne uključuje više od 4 zaposlenika), što omogućuje vezu između prodajnih mjesta i distribucijskih tvrtki. Najčešće, razina naknade takvih radnika ovisi o obujmu prodaje proizvoda, stoga se željena zarada često pojavljuje tek nakon nekog vremena, stoga takvi menadžeri moraju imati prilično visoku razinu učinkovitosti.

Voditelj područja dužan je obavljati nekoliko osnovnih funkcija u velikom poduzeću.

• Organizacija aktivnosti za promicanje žigova.
• Praćenje aktivnosti zaposlenika na određenom području i praćenje njihovog djelovanja.
• Izrada planova profita, utvrđivanje potrebnih pokazatelja dobiti od prodaje.
• Obračun obujma prodaje i stalno praćenje tržišta.
• Omogućavanje učinkovite komunikacije između distributera i tvrtke.
• Provedba mjera za poboljšanje aktivnosti proizvođača na relevantnom području.
• Može samostalno rješavati pitanja vezana uz potrebne isporuke proizvoda.
• Bavi se pitanjima potrošačkog kreditiranja (ako stručnjak radi u banci).

Na temelju povremenog praćenja tržišta, voditelj područja treba razviti strateški plan za buduću prodaju proizvoda. Osim toga, kontrola nad asortimanom robe tvrtke uključena je u njegove dužnosti.

Temeljito istraživanje tržišta vrijedno je istaknuti kao zasebnu radnu funkciju. Stručnjak mora promatrati ne samo potražnju potrošača i promjene u razinama cijena, već i postupke konkurenata. Prilikom praćenja mora uzeti u obzir osobitosti teritorija na kojem tržište djeluje i razvija se, uključujući razinu plaća stanovništva.

Nadležnost teritorijalnog stručnjaka može uključivati ​​i analizu djelatnosti predstavništva, vođenje marketinške politike, praćenje aktivnosti u ugovornoj sferi trgovine i razvijanje mjera za maksimiziranje dobiti od prodaje.

Osobne kvalitete teritorijalnog upravitelja moraju uključivati visoka razina odgovornosti, samoorganiziranosti, pažnje i inicijative. Prezentabilnost i sposobnost vođenja poslovnih pregovora također mogu biti takve kvalitete.

Osim toga, mora imati visoko obrazovanje, iako je u nekim slučajevima moguć smještaj osoba s nepotpunim višim ili srednjim obrazovanjem. Većina poslodavaca ima zahtjeve za takvim stručnjacima koji se odnose na radno iskustvo u području prodaje (najmanje tri godine), kao i iskustvo u rukovođenju. U nekim slučajevima, možda će vam trebati dobro poznavanje stranog jezika.

Najčešće se takvi stručnjaci mogu zaposliti u bankama. U takvim organizacijama ovi menadžeri zauzimaju važno mjesto, bave se pitanjima vezanim za aktivni razvoj kreditiranja. Teritorijalni upravitelji koji rade u bankama također provode poslove na organiziranju uzajamno korisne suradnje između njih i trgovačkih ili uslužnih tvrtki.

Često se zapošljavaju ovi stručnjaci u velikim trgovačkim poduzećima. Prate održavanje i maksimalno širenje baze kupaca, provedbu prodajnog plana. U takvim trgovačkim tvrtkama izravno su uključeni u pregovore s dobavljačima, kontroliraju pravodobno primanje sredstava, pripremaju mjesečna izvješća o prodaji.

U posebnu kategoriju treba izdvojiti mjesto voditelja teritorijalne sigurnosti. Ovaj zaposlenik mora provoditi aktivnosti usmjerene na zaštitu interesa proizvođača od raznih nezakonitih radnji. Uključujući i zlouporabu položaja.

Upravitelj teritorijalne sigurnosti dužan je razviti i primijeniti mjere za smanjenje ekonomskih rizika proizvodnje, mogućih gubitaka. U njegovu nadležnost spada i provođenje operativnih radnji za otkrivanje prijevara, krađe u trgovinama. Ovaj stručnjak mora i provoditi istrage o činjenicama materijalne štete za tvrtku.

Trenutno pozicija teritorijalnog upravitelja još nije rasprostranjena u Rusiji, ali svake godine dobiva sve veću popularnost. Ova pozicija pruža dobre mogućnosti za karijeru.

Osim, iskusnom radniku može se povjeriti veliko područje za kontrolu i vođenje poslova. Treba napomenuti da u procesu rada teritorijalni upravitelj stječe izvrsno iskustvo u pregovaranju i značajno povećava svoju financijsku pismenost. Zaposlenici s takvim kvalitetama smatraju se najtraženijima u gospodarskoj sferi.