Životopis liječničkog predstavnika: smjernice za ispunjavanje

Medicinski predstavnici vrlo su važan dio farmaceutske industrije. Oni povezuju proizvođače lijekova i drugih farmaceutskih proizvoda s prodavačima - ljekarnama, bolnicama, lječilištima, kozmetičkim klinikama itd.

Ako je životopis ispravno napisan, uvijek će privući pažnju poslodavaca. Međutim, to uopće nije tako lako kao što se čini.

Životopis knjigovođe nije prikladan za rad kao prodajni predstavnik, jer svaka od ovih specijalnosti zahtijeva određene profesionalne kvalitete, obrazovanje i radno iskustvo.

Medicinski predstavnik obavlja prilično velik broj funkcija, na primjer:

• proučava prodajno tržište, raspoloženje i želje kupaca;
• uspostavlja poslovne kontakte s potencijalnim prodavačima;
• savjetuje i daje sve potrebne informacije u vezi s predloženim lijekovima;
• predviđa očekivanu razinu prodaje, a također prati i prati prodaju.

Glavna zadaća medicinskog predstavnika je lobirati, promovirati određeni lijek ili drugi farmaceutski proizvod. On zapravo kombinira funkcije trgovca i stručnjaka za prodaju.... Jasno je da za učinkovito obavljanje svih ovih funkcija osoba mora razumjeti svako od ovih područja. Idealno - imati obrazovanje iz područja farmakologije, a ako ne, onda barem veliko iskustvo u farmaceutskoj industriji.

Jako je dobro ako osoba koja se prijavljuje za ovu poziciju ima znanja iz marketinga, zna promovirati i reklamirati proizvod (nije bitno o kakvom se proizvodu radi, jer su strategije prodaje, zapravo, svugdje iste). Suvremeno tržište zahtijeva kreativna rješenja od prodavača, jer u protivnom postoji veliki rizik od gubitka od konkurencije (a farmaceutske se tvrtke, kao i sve druge, međusobno natječu, puštajući lijekove sličnih svojstava pod različitim nazivima i po različitim cijenama).

Ako za lijek koji je planiran za prodaju nije potreban recept, tada je glavna točka na koju se prodajni predstavnik mora usredotočiti reklamirati proizvod, promovirajući ga u što većem broju ljekarničkih lanaca. Ako se lijek izdaje na recept, morate surađivati ​​s liječnicima koji će ga propisati.

Era rukom pisanih životopisa potonula je u zaborav otkako su se računala i prijenosna računala pojavila u svakom domu. Današnji dokumenti tipkaju se samo na računalima. Maksimalni volumen životopisa je 2 lista A4 formata, a bolje je ako su svi podaci komprimirani, ali iscrpno stane na 1 takav list... Ne isplati se “zalijevati vodom” gdje jednom rečenicom možeš izraziti misao. Ako vaše iskustvo ili vaše vještine zanimaju poslodavca, on će vas o ostalom pitati na razgovoru.

Radno iskustvo osobe može biti različito, ali poslodavca prvenstveno zanima ono koje je povezano s ljekarnicom, kao i s poslom na promociji roba i usluga. Stoga se upravo na ovo iskustvo trebate usredotočiti na ispunjavanje odgovarajućeg dijela životopisa. Ako podnositelj zahtjeva nema iskustva ove vrste, ali postoji žarka želja za studiranjem zastupništva u području farmakologije, to također treba navesti.

Poslodavac nije uvijek zadovoljan primanjem samo jednog životopisa od podnositelja zahtjeva. Treba shvatiti kakva se osoba krije iza suhoparnog teksta. Zbog toga poslodavci zahtijevaju propratno pismo. Kakvo je ovo pismo? Uzorak možete lako pronaći na bilo kojem od radnih mjesta. To izgleda ovako: “Zdravo! Zanima me slobodno radno mjesto (ovdje trebate naznačiti koje radno mjesto i iz kojeg razloga je kandidat zainteresiran). S poštovanjem, puno ime i prezime podnositelja zahtjeva."

Zapravo se radi o poruci poslodavcu, prilogu životopisa, u kojem kandidat objašnjava za koje ga radno mjesto zanima i zašto... Idealno bi bilo da propratno pismo odgovori na dva pitanja: tko je kandidat i zašto su zainteresirani za posao poslodavca. Odnosno, u ovom dokumentu trebate ukratko i istovremeno u potpunosti navesti svoju motivaciju za dobivanje ove pozicije.

Za svako slobodno radno mjesto na koje se osoba javlja potrebno je sastaviti posebno popratno pismo. Trebao bi biti napisan u skladu s pravilima poslovnog bontona, ne sadržavati nikakve narodne i poznate fraze.

Gotovi predložak životopisa za radno mjesto liječničkog predstavnika može izgledati ovako.

• osobne informacije... To uključuje ime, dob, mjesto stanovanja.
• Obrazovanje... Prvo se navodi više ili srednje specijalizirano obrazovanje: naziv obrazovne ustanove, godine početka i završetka obrazovanja, specijalnost u skladu s diplomom. Zatim trebate navesti tečajeve koje je kandidat pohađao, kao i podatke o poboljšanju svoje kvalifikacije, ako se odnosi na radno mjesto za koje se osoba prijavljuje.
• radno iskustvo... Ovdje punjenje slijedi princip "od posljednjeg do prvog". Potrebno je navesti naziv organizacije, razdoblje rada u njoj, radno mjesto koje je osoba obavljala, kao i, ukratko, opseg dužnosti koje obavlja u skladu s radnim mjestom. Ako postoje postignuća, treba ih također ukratko navesti (ali tako da ih oko zapne).
• Profesionalna kvaliteta... Ovdje treba navesti samo one od njih koji su stvarno svojstveni podnositelju zahtjeva i razlikuju medicinskog predstavnika kao stručnjaka.
• Osobne kvalitete... Ovdje je popunjavanje isto kao u odjeljku "Profesionalne kvalitete": samo istina i samo ono što će pomoći medicinskom predstavniku u njegovom radu.
• Dodatne informacije o sebi: ovdje možete navesti prisutnost osobnog automobila i vozačke dozvole - za medicinske predstavnike to je veliki plus.