Kako napisati životopis za prodajnog predstavnika?

Predstavnik prodaje jedna je od najtraženijih profesija danas, dok iskusni profesionalci dobivaju prilično visok prihod. Da biste dobili poziciju prodajnog agenta, trebate napraviti ispravan životopis.

Profesionalnost prodajnog predstavnika uvelike određuje učinkovitost tvrtke, dostupnost njezinih proizvoda i ugled među kupcima. Trgovinski zastupnici su posrednici između dobavljača i trgovačkih poduzeća, trgovina, supermarketa, malih veleprodajnih poduzeća. Dužnosti prodajnog agenta uključuju održavanje i širenje baze klijenata, kao i promocija proizvoda na tržištu.

Životopis za poziciju prodajnog agenta trebao bi sadržavati nekoliko glavnih blokova.

• Opće informacije - Puno ime, datum rođenja, mjesto stanovanja, kontakt telefon za komunikaciju.
• Cilj - ovdje je naznačeno radno mjesto za koje se kandidat planira zaposliti.
• Informacije o obrazovanju - podatke o srednjem, stručnom srednjem, visokom obrazovanju. To bi također trebalo uključivati ​​informacije o svim tečajevima, edukacijama, seminarima, kao i svim drugim vrstama dodatne obuke.
• radno iskustvo - ovdje je potrebno navesti posljednja tri mjesta rada s naznakom radnog staža, naziva radnog mjesta, opisa poslova i kratkih podataka o stručnim postignućima.
• Osobne kvalitete - postavljaju se posebni zahtjevi prema osobnosti trgovačkog zastupnika, budući da se najveći dio poslovnih kontakata ostvaruje komunikacijom između zaposlenika i predstavnika klijenta. U ovom bloku trebate navesti glavne karakteristike koje mogu biti korisne pri obavljanju profesionalnih zadataka.
• Dodatne informacije - to uključuje podatke o prisutnosti vozačke dozvole i automobila, poznavanju stranog jezika i sl.

Razgovarat ćemo detaljnije o tome kako ispravno ispuniti sve blokove životopisa.

Poslovni bonton zahtijeva da životopis bude popraćen propratnim pismom. To se primjenjuje kada se dokument šalje e-poštom ili putem web stranice. Kratka samoprezentacija dramatično povećava šanse da će poslodavac razlikovati vaš životopis od ostalih kandidata. Lako je sastaviti takvo pismo - pročitajte zahtjeve za slobodno mjesto i napišite da ih u potpunosti ispunjavate.

Uzorak popratnog pisma.

"Zdravo! Zanimalo me radno mjesto regionalnog nadzornika. Ispunjavam sve navedene uvjete. Odgovorna sam osoba, u stanju sam uspostaviti kontakte i voditi pregovore, imam praktične vještine u radu s prigovorima, imam osobni automobil, imam vozačko iskustvo.

S poštovanjem, Ivanov Ivan".

Najčešće dužnosti trgovinskog zastupnika uključuju sljedeću funkcionalnost:

• hladno pozivanje potencijalnih klijenata;
• širenje baze klijenata kupaca i kupaca;
• prikupljanje zahtjeva od trgovačkih poduzeća na dodijeljenom području;
• zastupanje interesa dobavljača i njegovih distributera;
• rad s velikim trgovačkim tvrtkama i mrežama;
• održavanje prihvaćenih standarda u području merchandisinga;
• rješavanje pitanja vezanih uz povećanje vidljivosti i prepoznatljivosti robnih marki proizvoda;
• sklapanje novih ugovora o isporuci proizvoda;
• kontrola izvršenja naloga i otpreme robe;
• ispunjenje plana trgovanja, kao i povećanje prometa;
• održavanje matrice proizvoda;
• analitiku baze klijenata;
• praćenje relevantnosti sklopljenih ugovora;
• praćenje veličine potraživanja;
• formiranje izvješća.

Prilikom pisanja životopisa za prijavu za posao u prodaji vrlo je važno dokazati svoju usmjerenost na rezultate, istaknuti profesionalne prilike u trgovini i vrijednost za potencijalnog poslodavca. Ne zaboravi - Regruterima su potrebni brojevi. Kvantificiranje rezultata rada vrlo je važno za prodajnog predstavnika i može puno reći o tražitelju posla, stoga će im biti korisno pokazati sve ove informacije, na primjer:

• izgradili prodajni sustav od nule;
• povećao bazu klijenata za 2 puta;
• smanjena potraživanja za 30%.

Nije tajna da prodajni agent mora imati specifične osobne kvalitete koje će pomoći u uspostavljanju kontakata s ljudima. Dakle, ako ste društvena i druželjubiva osoba koja lako uspostavlja veze, onda se svakako možete okušati u ovoj profesiji.

Da bi se kandidat u struci osjećao kao riba u vodi, mora ispunjavati sljedeće karakteristike:

• radna sposobnost;
• aktivni životni položaj;
• teški rad;
• povećana razina odgovornosti;
• visoka samodisciplina;
• svrhovitost;
• otpornost na stres;
• društvenost;
• sposobnost pregovaranja;
• vještine izglađivanja akutnih situacija;
• organizacijske vještine;
• brzo učenje i želja za stjecanjem novih vještina;
• osobno uvažavanje;
• urednost;
• gramatički ispravan govor;
• pristojnost;
• poštenje.

Možda ćete ponuditi vlastite mogućnosti, međutim, napominjemo da se navedene karakteristike trebaju odnositi samo na ona područja koja izravno utječu na kvalitetu obavljanja radnih obveza.

Vještine koje će vam možda trebati kada se prijavljujete za posao prodajnog agenta uključuju:

• prisutnost vozačke dozvole i vlastitog vozila;
• poznavanje jednog ili više stranih jezika na konverzacijskoj razini;
• pouzdano korištenje računala;
• iskustvo u pregovaranju;
• Analitički um;
• poznavanje poslovnog bontona;
• sposobnost obrade velikih količina podataka.

Ne biste trebali slati prazan životopis ako nemate nikakvo radno iskustvo u svojoj specijalnosti - u svakom slučaju, vjerojatno imate čime dokazati svoju podobnost za radno mjesto. Svaki životopis za poziciju prodajnog agenta trebao bi započeti opisom obrazovanja. Istodobno, kako pokazuje praksa, poslodavac će posebnu pozornost posvetiti seminarima i prodajnim obukama. U pravilu, u takvim razredima učenici dobivaju veliku radionicu, koja može biti vrlo korisna u aktivnostima trgovačkog zastupnika.

Većina tvrtki obučava svoje prodajne predstavnike, tj kandidat za otvoreno radno mjesto samo treba navesti sve osobne kvalitete koje mu mogu pomoći u radu: mobilnost, društvenost, rad, poznavanje rada na računalu, posjedovanje automobila ili znanje stranog jezika. Naglasite svoju spremnost na nepravilan raspored rada, budući da se poslovni sastanci često održavaju navečer – ovdje se dobavljač obično prilagođava svom klijentu. Ne zaboravite naznačiti da dopuštate poslovna putovanja (ako je tako).

Dakle, napravili ste životopis i napisali propratno pismo za njega. Nemojte žuriti da ga pošaljete poslodavcu: odmorite se, ometajte se i nakon nekog vremena vratite se tekstu i njegovoj analizi. Životopis mora biti napisan korektno, bez gramatičkih i sintaktičkih grešaka. Svi blokovi moraju biti u skladu s istim stilom i općim načelom dizajna. Svi prijedlozi, nazivi tvrtki i obrazovnih institucija moraju početi velikim slovima.

Važno je pridržavati se osnovnih pravila oblikovanja teksta - u istoj vrsti naslova trebate koristiti istu veličinu fonta, razmak između redaka treba biti isti, uvlake također trebaju biti jednake. Sve nepotrebne informacije koje ni na koji način ne upućuju na vašu prikladnost za poziciju prodajnog predstavnika ili nadzornika treba uklonitii obrnuto, dodajte podatke koje ste možda zaboravili kada ste prvi put napisali životopis.

Ako ste uvjereni da su svi podaci prikazani točno i u cijelosti, slobodno pošaljite svoj životopis poslodavcu.